УРОК №1 «Ограничения» профессии менеджер по продажам
УРОК №2 Подготовка к собеседованию
УРОК №3 Прохождение собеседования
- про ограничения людей;
- мифы про профессию;
- пустое и твердое.
- как правильно уходить из компании;
- где искать работу;
- как написать резюме;
- как записаться на собеседование;
- как составить сопроводительный лист и зачем он нужен;
- видео резюме: плюсы и минусы;
- как соцсети соискателя могут повлиять на трудоустройство.
- кто может проводить собеседование;
- какие бывают собеседования;
- как пройти собеседование по телефону;
- как пройти собеседование тет-а-тет;
- как пройти онлайн собеседование;
- как пройти групповое собеседование.
УРОК №5 Как быть эффективным
- планирование личного заработка;
- от чего зависит заработок продавца;
- как повлиять на увеличения зарплаты;
- как зарабатывать в десять раз больше рынка.
- обязанности;
- расписание дня;
- блочная работа;
- статистики;
- показатели.
- что такое скрипты продаж;
- примеры речевых шаблонов;
- скрипты отработки возражений.
УРОК №8 Как стать лучшим менеджером по продажам
УРОК №9 Как стать руководителем
УРОК №10 Есть ли жизнь после продаж?
- количественные показатели;
- качественные показатели;
- поведение;
- поступки;
- цель;
- кто такой руководитель отдела продаж;
- функциональная матрица РОПа;
- сколько зарабатывает РОП;
- навыки и умения РОПа.
- какие двери открывает навык продаж;
- как стать партнером компании;
- как открыть свой бизнес;
- как продавать свои услуги дорого.
- первый день на работе;
- как быстро и качественно пройти период адаптации;
- как перебороть страх звонка;
- как быстро выучить новый продукт;
- как быстро выучить скрипты;
- как сделать свою первую сделку;
- как на периоде адаптации коммуницировать с командой;